上市仅两月销售破亿 29°五粮液·一见倾心做对了什么？

10月29日，五粮液官方透露，其战略产品“29°五粮液·一见倾心”销售额突破1亿元，而这款产品刚于8月29日上市。

60天，1个亿！在白酒行业整体动销放缓、市场竞争加剧的当下，这一数字折射出五粮液在年轻化、低度化赛道的战略突破，也印证了高端低度白酒对消费需求的精准匹配。

中国酒文化品牌研究院智库专家蔡学飞认为：“‘29°五粮液·一见倾心’60天销售破亿，本质上是一次成功的‘需求侧革命’，精准命中了年轻消费群体偏好向‘个人悦己’的深刻变迁。”

“低度”背后的技术沉淀

29°五粮液·一见倾心销售破亿的背后不是偶然的低度尝试，而是五粮液对产品力的极致打磨，底气源自半个多世纪积淀的品牌底蕴与技术传承。

低度白酒历来面临“风味稀释”“口感寡淡”的痛点，五粮液却将其转化为技术突破点。

事实上，早在1972年，五粮液便率先开启行业低度化革新，后运用数学家华罗庚教授的“优选法”“统筹法”攻克白酒降度后浑浊失光、风味寡淡的痛点；1986年，其自主研发的29度酒体获国家级“银樽奖”，成为当时低度白酒品质标杆。

在酒体打造上，29°五粮液·一见倾心历经上百次调试，在保留五粮液多粮浓香醇厚基底的同时，将口感打磨得更柔和、顺滑、轻盈，最终形成“前调绵、中调醇、尾调甜”的独特风味，精准匹配年轻消费者“微醺、易饮”的核心需求。

“不辣不烧心”“口感醇厚绵密”“适合微醺”等评价在电商平台及社交媒体高频出现，不仅印证了产品对年轻消费群体口感偏好的精准适配，也打破了传统白酒“辛辣厚重”的刻板认知，有效降低了年轻群体接触白酒的心理门槛。

在产品设计上，29°五粮液·一见倾心融合了东方极致美学与中式文学浪漫，以“天青色”为主色调，使用更加纤长立体的水晶瓶，瓶颈处“一见倾心”与英文“crush on”的双语标签，精准对接了年轻人的社交话语体系，传递出青春阳光、朝气蓬勃的气息。

“包装精致”“超有质感”是消费者对该产品外观的评价，部分消费者甚至因设计质感选择收藏酒瓶。这一现象不仅体现了产品的美学价值，更反映出年轻消费群体对“颜值与品质兼具”产品的偏好，进一步助推了产品的口碑传播。

精准触达年轻人

如果说产品力是“29°五粮液·一见倾心”破圈的基础，那么精准的营销布局与渠道革新，则是其实现60天破亿的关键推力。

在品牌传播上，官宣邓紫棋为29°五粮液·一见倾心全球代言人，通过“民族品牌×华语歌后”的强强合作，生动诠释了“享青春，我乐意”的品牌主张。

五粮液相继冠名邓紫棋《I AM GLORIA》巡演2.0上海站、成都站演唱会，并开设五粮液快闪店，与消费者近距离沟通，现场出现消费者排队打卡、购买后现场开瓶合影的自发传播场景。

在蔡学飞看来，五粮液通过邀请邓紫棋代言、融入演唱会及社交媒体实现沟通方式重构，用年轻人的语言和场景实现情感共鸣，让白酒从“应酬符号”变为“情绪伴侣”。

此外，29°五粮液·一见倾心宣传片登上央视总台，快速打开产品知名度。在小红书、微博、朋友圈等热门社交媒体，引发全网用户参与内容共创，相关话题阅读上亿人次。

在社交平台，“29°五粮液·一见倾心”被称为“年轻人的第一款白酒”，不少消费者分享用其搭配果汁、茶饮加冰块等形式的创意喝法，进一步丰富了产品的消费场景维度，打破了白酒传统饮用场景的局限。

持续推进渠道革新

不仅在传播场景上贴近年轻人，在渠道方面，29°五粮液·一见倾心突破传统白酒以线下经销为主的销售模式，构建“线上直营、电商优先”的销售新体系，精准触达年轻人的购物路径。

线上以电商渠道售卖为主，并搭建了“五粮液一见倾心”小程序发起“品牌推荐官”活动，以社交裂变的方式扩大用户触达，激发消费者的主动传播意愿，进一步提升了产品的线上动销效率。

山东省个体私营企业协会酒业分会秘书长欧阳千里对《快消一姐》表示：“29°五粮液·一见倾心的业绩主要来自‘线上直营、电商优先’，而非传统的线下分销渠道，也就意味着五粮液在持续推进渠道革新”。

欧阳千里认为，在核心单品难以控价的当下，“29°五粮液·一见倾心”布局线上，全面管控价值体系，使得五粮液在未来拥有更多的可能性。

蔡学飞认为，这种模式不仅降低了渠道成本和库存压力，更重要的是能通过电商平台直接获取真实的消费数据和反馈，让品牌能敏捷地响应市场需求、迭代产品与营销策略。通过对消费数据的精准分析，为后续产品创新和营销决策提供有力支持，不仅保障了开瓶动销的真实性，更将传统渠道的博弈利润，转化为与消费者共建品牌的情感链接，为白酒年轻化探索出了一条可复制的直达路径。

京东五粮液官方旗舰店显示，目前在售的29°五粮液·一见倾心有100毫升3支装礼盒、500毫升装规格，锚定300元至400元价格区间。

这一价格区间精准卡位中高端年轻消费市场，既满足了年轻群体“悦己自饮”的日常需求，又契合“礼赠”的社交场景。通过提供兼具品质保障与情绪价值的产品，有效匹配了年轻消费者对“高质价比、强体验感”的核心诉求。

线下，五粮液在全国范围开启消费者培育活动，形成“线上引流 线下体验”的协同效应。

从降度技术的半个世纪积累，到60天破亿销售额的市场验证，“29°五粮液·一见倾心”证明：年轻化不是口号，而是通过产品、营销、渠道的全方位革新，真正打破传统白酒的消费边界。

五粮液表示，未来将继续推动品牌年轻化探索，积极拥抱新消费的浪潮，打造更多跨界创新与文化共创场景，让白酒进一步走进年轻一代消费者的生活。