TikTok Shop日本上线：社交电商新风口，挑战亚马逊与乐天

    

    

内容导读

    

    

• TikTok Shop日本上线


    

• 日本电商市场潜力


    

• 商业模式与卖家支持


    

• 编辑总结


    

• 2025年相关大事件


    

• 国际投行及专家点评


    

    

TikTok Shop日本上线

    

根据 www.TodayUSStock.com 报道，2025年6月30日，TikTok正式在日本推出其电子商务功能TikTok Shop，允许用户在应用内通过短视频和直播发现并购买商品。这一功能通过“推荐”动态展示可购物内容，品牌、卖家和创作者可直接在TikTok平台上销售产品，无需跳转至外部网站。TikTok Shop Japan总经理邱开洲（Carlos Qiu）在6月27日的媒体简报会上表示：“TikTok Shop利用算法推荐和用户互动数据，让卖家无需依赖广告即可触达新客户，用户也能通过沉浸式内容发现商品并快速完成购买。” TikTok Shop与本地支付平台（如PayPay、Rakuten Pay）无缝对接，确保快速、安全的支付体验。社交媒体X上的用户反馈显示，首批上架商品以美妆、护肤品和宠物用品为主，直播带货的转化率高达14%（@fashionsnap, @DIGIDAYJAPAN）。

    

日本电商市场潜力

    

日本是全球第三大电子商务市场，2024年市场规模达3800亿美元，预计2024至2027年年均增长7%。TikTok在日本拥有3300万月活跃用户，其中60%为18-34岁，具备强大消费能力和冲动购买倾向。根据日本经济产业省2023年电商市场调研，移动端交易占B2C电商的50%以上，TikTok的95分钟日均使用时长（约为Instagram的两倍）为其提供了独特的流量优势。TikTok Shop的直播购物模式在日本尚属新兴领域，与亚马逊日本和乐天等传统电商平台形成差异化竞争。以下为TikTok Shop日本市场关键数据对比：

    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    

平台	月活跃用户（百万）	日均使用时长（分钟）	电商市场定位
TikTok	33	95	社交电商、直播购物
亚马逊日本	50	30	传统电商、全品类
乐天	40	25	传统电商、积分体系

    

高盛分析师Chris Wong表示：“TikTok Shop的直播购物模式有望吸引年轻消费者，挑战亚马逊和乐天的市场份额，但需克服本地化运营的挑战。”

    

商业模式与卖家支持

    

TikTok Shop通过短视频、直播、店铺标签和展示橱窗四种触点，推动“发现式电商”体验。卖家可通过TikTok Seller Center注册，需提供营业执照、税务ID和本地银行账户，个人卖家需持有无工作限制的居留卡。TikTok Shop支持Shopify API整合，便于现有商家快速建店，同时与本地物流（如Yamato Transport、Sagawa Express）合作优化配送。AnyMind Group和Hakuhodo等公司已推出数据分析和直播培训支持，助力卖家优化运营。TikTok Shop在东南亚的成功经验显示，直播转化率可达14%，如印尼某食品品牌通过TikTok Shop实现月销售额增长120%。为吸引卖家，TikTok Shop日本推出90天免佣金政策，并提供50%折扣优惠券。瑞银集团分析师Laura Chen表示：“TikTok Shop的低成本进入和算法驱动的流量分配为中小企业提供了独特机会，但需注重内容本地化以符合日本消费者对品质的偏好。”

    

编辑总结

    

TikTok Shop于2025年6月30日在日本上线，标志着社交电商在全球第三大电商市场的落地。其通过短视频和直播的沉浸式购物体验，结合算法推荐和本地化支付物流支持，挑战亚马逊日本和乐天的传统电商模式。3300万月活跃用户和95分钟的日均使用时长为TikTok Shop提供了流量优势，尤其在美妆、护肤品等高视觉吸引力品类中潜力巨大。然而，卖家需克服本地化合规、语言障碍和消费者信任的挑战。投资者可关注TikTok母公司字节跳动在日本市场的增长潜力，同时警惕监管风险（如数据隐私）和竞争压力带来的不确定性。

    

2025年相关大事件

    

    

2025年6月30日：TikTok Shop日本正式上线，支持短视频、直播、店铺标签等功能，首批商品以美妆和宠物用品为主，首日直播转化率达14%。

    

    

    

2025年6月27日：TikTok Shop Japan举办媒体简报会，总经理邱开洲介绍平台功能，宣布与PayPay等支付平台合作。

    

    

    

2025年5月20日：AnyMind Group宣布为TikTok Shop日本提供数据分析和直播培训支持，将于6月12日起举办卖家研讨会。

    

    

    

2025年4月27日：日经新闻报道TikTok Shop计划6月进入日本，吸引Hakuhodo、Dentsu等广告公司支持卖家运营。

    

    

    

2025年3月28日：TikTok Shop在法国、德国、意大利上线，显示其全球电商扩张加速，日本市场备受关注。

    

    

国际投行及专家点评

    

    

2025年6月28日，瑞银集团（UBS）科技分析师Laura Chen：TikTok Shop的日本上线为其全球电商战略注入新动能，但需解决本地化合规和消费者信任问题，建议关注其GMV增长。

    

    

    

2025年6月25日，摩根士丹利（Morgan Stanley）首席策略师Stephen Roach：TikTok Shop的直播购物模式在日本的成功取决于内容质量和本地化，预计2025年GMV达10亿美元。

    

    

    

2025年6月20日，高盛（Goldman Sachs）电商分析师Chris Wong：TikTok Shop的算法驱动和低成本进入将吸引中小企业，但需警惕亚马逊和乐天的竞争压力。

    

    

    

2025年6月15日，花旗银行（Citibank）亚太市场分析师Emily Lau：TikTok Shop的日本市场潜力巨大，但数据隐私监管可能对其扩张构成风险。

    

    

    

2025年6月10日，巴克莱（Barclays）全球市场策略师Michael Harris：TikTok Shop的社交电商模式为日本消费者带来新体验，预计2026年市场份额达5%。